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渭化公司:渭河尿素堯禾鎮上趕大集

作者:郝穎莉     時間: 2019-04-22     點擊:1793次    分享到:

4月17日中午,在距離渭南市區90多公里的白水縣堯禾鎮的大集上,正“逢三過會”,附近村子的村民們三五成群都來上會。他們隨意地四處看著,走到一家農資銷售店門前,都不由地放緩了腳步。是什么吸引了他們的注意?

原來,渭化公司正在這里搞宣傳,銷售人員帶來了1噸中顆粒尿素和4袋聚肽鉀鋅尿素,拉起了橫幅,豎起了4個展示牌,還帶來了許多宣傳彩頁。他們熱情地招呼著村民們來了解“渭河”尿素,說明這家農資銷售店是“渭河”牌尿素的直銷點,歡迎大家來購買“渭河”牌尿素。

“渭河尿素啊,我知道,以前用過,質量很好,現在是啥價格”?一位老大爺詢問。“這個聚肽鉀鋅尿素是啥價格,效果咋樣,主要用在啥作物上”?又有一位農民大哥詢問。“我們這主要是種蘋果,這幾年尿素用得少了,水溶肥用的多”。人們七嘴八舌,向銷售人員不斷詢問自己感興趣的尿素情況,也介紹了當地市場和用肥情況。銷售人員在宣傳產品的同時,對農民的用肥需求也有了更深了解。雖然陽光耀眼,熱風襲人,但阻擋不了銷售人員與農民們的互動熱情。

這次堯禾鎮趕大集宣傳活動,是運銷市場部銷售人員深思熟慮的結果。今年公司銷售思路轉變,要求加強“渭河牌”尿素產品的品牌推廣,加大關中中部、陜南市場的推廣力度,銷售人員每月必須有宣傳活動。在策劃4月份的宣傳活動時,銷售人員想到了“趕大集”的辦法。

近年來,農村外出打工人口較多,留在家里的農民平時忙著上地干農活,閑人很少,只有趕大集的時候,街上才能聚攏人氣,才好做宣傳。堯禾鎮是白水縣最大的鎮,是白水蘋果的主產區,逢農歷三、九過會。公司尿素最近幾年在白水等渭北市場銷售較少,重拾渭北市場,就要貼近農戶,從基層做起,從那些農資經營門店的銷售、農民的購買使用做起。

早在3月底,銷售人員就和相關農資公司溝通,去白水、蒲城兩地,針對果樹種植區、大田種植區的農資經營門店進行了調研,最終決定以鄉鎮門店為推廣基礎,經過篩選,確定了公司尿素的直銷點。417日,銷售人員直奔堯禾鎮,在直銷點門前進行了宣傳推廣活動,并將帶去的尿素留在直銷點銷售。

“不積跬步,無以至千里”。渭化公司尿素銷售人員邁出的“堯禾鎮趕大集”這一步,可能會成為該公司尿素銷售“趕大集”系列的開始。只要敢擔當,敢實踐,尿素銷售一定會取得更好成績。(郝穎莉

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