經營管理

運銷黃陵分公司:多點施策 凸顯專業化煤炭銷售優勢

作者:邢獻舜 梁楷     時間: 2019-04-22     點擊:1368次    分享到:

運銷集團黃陵分公司作為陜煤黃陵礦區煤炭產品專業化統一銷售主體,近年來,在運銷集團的正確領導下,認真履行專業化統一銷售職責,堅持服務礦區、服務客戶的經營理念,通過營銷方式創新、品牌質量建設、內部管控等多方面多層次的探索實踐,穩步推進專業化煤炭銷售工作,讓“黃陵煤”在市場上備受青睞,讓礦區實現了產銷平衡和效益最大化,為企業發展贏得了更大的空間。

“互聯網+煤炭”——創新驅動助力“智慧運銷”。“互聯網+”時代的到來,既是對傳統銷售行業的顛覆,同時也是一種新的發展契機。近年來,該公司積極踐行運銷集團“互聯網+煤炭”的營銷理念,實現了線上線下充分對接、相互補充、融合并重的“互聯網+煤炭”網上交易新營銷模式。目前,該公司所有地銷煤均通過網上競拍進行銷售,據統計,該公司2018年地銷煤網上交易量761.1萬噸,其中竟價量752.6萬噸,競價率98.88%,全年實現競價增收4292.6萬元。同時,該公司大力推進運銷集團“煤炭運銷管理信息系統”的建設,從規范業務流程、提升管理水平,實現信息共享著力,培訓專業技能人才,整合各業務環節,全員上下一盤棋,努力打造智慧高效陽光的新型煤炭運銷企業,目前該項目一期已在公司上線運行,且運行平穩有序。

“分公司+辦事處”——兩端合力提升營銷效率。該公司執行落實好運銷集團‘專業化+區域化’的營銷模式,同各區域辦事處緊密合作,共同做好前端、后端銷售工作。一方面聯合各辦事處研究制定黃陵煤轉型發展的可行性方案,對配焦煤終端用戶進行市場調研,對用戶需求質量指標情況進行分類統計,大力開發冶金煤客戶。另一方面配合各辦事處及時為新用戶提供煤樣和相關質檢資料,使客戶能夠在第一時間啟動采購。同時,提前按計劃組織資源,做好商品煤裝車、發運、檢驗等工作。在發運完成后,協助各辦事處做好商務糾紛處理和統計結算工作,通過銷售前后端無縫對接,扎實做好售前、售中、售后服務,讓客戶舒心放心采購,樹立了陜煤運銷集團良好的服務形象。

“資源優勢+質量管控”——打造“黃陵煤”金字招牌。黃陵礦區煤炭資源稟賦較好,是優質的煉焦配煤和動力煤,長期以來受到客戶的青睞。其中,黃陵礦區一號煤礦以低硫、中揮發、高熱值、高粘結性的氣煤為主,是資源稀缺的煉焦配煤。二號煤礦以特低硫、中揮發,高熔點、高熱值的弱粘煤為主。兩礦洗選生產出的精煤具有低灰、低硫等優點,可顯著降低焦炭的灰分及硫含量,作為煉焦配煤原料使用,市場銷售前景寬闊。基于黃陵礦區的煤質特點及市場需求,該公司積極籌劃多措并進,與生產礦井通力合作充分發掘煤炭產品價值,研究制定產品方案,利用礦區先進的洗選設施和洗選工藝,增加產品品種,以滿足用戶差異化需求。同時,通過洗選加工提高產品附加值,促進增收增效。為嚴格把控商品煤質量,該公司和各生產礦井緊密合作,超前進行煤質預測預報,遇到煤質情況變化時,及時采取各工作面合理的配采穩定原煤質量。并且在采煤、運輸、洗選加工、裝車外運等環節上層層把關,進行煤質標準化管理,減少煤質波動,打造“黃陵煤”金字招牌,確保生產標準化商品煤。

“廉潔營銷+陽光營銷”——助推專業化統銷健康發展。該公司深入推進‘鑲嵌式’廉潔風險防控管理工作,探索建立業務流程監督、民主監督、客戶監督三位一體的綜合監督體系,公司實行黨風廉政監督員制度,在公司內部和大客戶中聯評選出4名黨風廉政監督員,對煤炭銷售售前、售中、售后工作進行監督評議。開展廉政共建工作,和大客戶簽訂廉政共建協議書,不定期開展客戶滿意度調查和廉政營銷評議,根據反饋意見實施閉環管理持續提升工作質量。同時,公司還制定了《崗位風險防控手冊》,成立了廉潔風險防控委員會,對公司各崗位業務流程的風險點定期進行梳理查找,并制定風險防控措施,堵塞業務中的風險漏洞。一系列措施的扎實推進,助推公司營造廉潔陽光風清氣正的煤炭銷售環境,確保公司專業化煤炭銷售工作健康快速發展。(邢獻舜 梁楷)

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